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【6:見学の種類&ポイント】

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【6:見学の種類&ポイント】

カテゴリ:【成功する住宅購入の教科書】

【6:見学時の雰囲気、ポイント】

Q:見学はどのように行われるのか?

A:3種類(ABC)のパターンが存在します。見学を行う際に、今回はどのパターンであるのか?胸に秘めつつ見学を行って下さい。

 

新築戸建て、中古マンションや戸建ての場合に行う物件の見学は、どのような雰囲気で行われていくのか?知っていれば緊張する事はありませんよね。

ABCの3パターンが存在し、若干注意点が異なりますので、覚えておきましょう。

 

A:同伴者4組(売主様&売主側業者+買主(あなた)&買主側業者)

こちらは売主様(居住者)が居ます。このケースのポイントは3点です。

 

    ご近所さんの事、近隣のお店の事などについては、一番の賢者である居住者さんに、遠慮なく生の声を質問しましょう。

 

    自然な感じで、物件を誉めましょう。綺麗にされていたら「室内状態」、「眺望や広さ」、間取り等、ポイントは荷物や家具等ではなく、売主様の努力や選択した部分を認める事、共感をして下さい。不動産の売却は、自分の娘を嫁がせる気持ちが少なからずあります。その娘を認めてくれる事に多いに喜ばれるでしょう。

 *ここは価格等の交渉ごとに多いに影響を受けます。

 

    室内の撮影や、収納の中の見学は都度確認して下さい。*ほとんどの場合、承諾を頂けると思います。

 

B:3組(売主側業者+買主+買主側業者)

これもAと同じです。顔が見えない分、Aよりも効果は薄れるかもしれませんが、売主側業者は売主様へ報告を入れます。その際に心象の良さは良いにこしたことはありません。

 

 

 

C:2組(買主+買主側業者)

この場合のみ、懸念ポイントのお話や物件の揚げ足取りを堂々と行っても大丈夫です。よくあるのが、上記ABのパターンで減額させたいが故に懸念ポイントのお話や揚げ足取りを現地で行われる方が居ます。

懸念部分は売主様達もわかっている部分が多く、傷口に塩を塗られる行為となってしまい、かといって減額交渉がうまくいくかというと私は逆だと感じています。

・物件が悪いから減額して欲しい・・・

よりも

・物件は素敵ですが、私たちの予算的なお話で恐縮ですが減額して欲しい・・・

どちらが成功率が高いかに照準を置くと、私は後者だと感じています。


 

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